2. Jak na prodej bytu přes RK  

když chcete prodat svůj byt nebo dům. Máte dvě možnosti výběru, první je, že si byt budete inzerovat sami, smlouvy a úschovu budete řešit také sami, nebo využijete služeb nějaké realitní kanceláře.

2. Jak na prodej bytu přes RK?

V dnešním díle, se budeme zabývat prodejem přes realitní kancelář. Prodej přes realitní kancelář nemusí být jen vždy špatný a mít z toho negativní pocit. Prodej přes realitní kancelář totiž může být velmi dobrý.

Je však potřebné, udělat si takový malý souhrn toho, jak by měla taková spolupráce vypadat a fungovat. Pokud tedy takový postup v hlavě budete mít, uvidíte, jak se vám bude krásně s realitkou spolupracovat.

1. jste tedy rozhodnuti, že využijete služeb nějako realitní kanceláře.

Když jste se rozhodli pro to, že svůj byt nebo jinou nemovitost prodáte přes realitní kancelář, máte první úkol a tím je, že byste měli nějakou kancelář kontaktovat

1. jakou zvolit? Malou nebo nějakou velkou?

Je úplně jedno v tomto případě, jestli to bude velká, nadnárodní nebo malá realitní kancelář. Je totiž důležité a řekl bych, že ideálně tu, která je ve vašem sousedství.

Proč?

Realitní kancelář, která je z vašeho okolí, zná totiž specificky dané místo – lokalitu, zná silné i slabé stránky. Kancelář, která funguje ve vašem okolí, totiž nebude nejspíše nováčkem na trhu v daném místě, určitě již prodala v okolí nějaké nemovitosti.   Její výhoda o proti jiným kancelářím bude spočívat tedy v tom, že zná lokalitu, zná místní trh nemovitostí s cenami, ví jaká je daná nabídka, zda se v současné chvíli prodává nebo prodej stagnuje a ví, za jakou cenu se prodává. To je velká deviza.

Představte si, že se prodeje ujme kancelář, která nebude z vašeho okolí a bude velmi vzdálená. Za prvé, nebudou ochotni makléři jezdit na prohlídky kvůli jednomu zájemci, ale budou chtít mít domluvené aspoň dva zájemce. No jo, ale co když druhého se jim nepodaří sehnat? Nejspíše tedy nepřijedou, neudělají prohlídku pouze s tím jedním a přitom ten jeden, mohl být opravdu váš velmi vážný zájemce a potencionální kupec! Výborně, přišli jste o něho.

Vybrali jsme tedy realitní kancelář a čeká nás další krok a to jsou  jasná pravidla a stanovení si podmínek.

Kdo bude platit provizi za prodej? Vážení prodávající, nezlobte se na mě, já vím že zde v ČR je pokřivený realitní trh, ale provizi za prodej nemovitosti byste měli platit vy a ne kupující, proč?

Kdo prodává ten určuje cenu, s tím se asi všichni shodneme. Kdo prodává, musí vyvinout aktivitu a to směrem třeba k nasmlouvání realitní kanceláře. Pokud si tedy byt zadám na prodej přes realitní kancelář, musím ji zaplatit. Kupující by neměl platit žádnou provizi, on kupuje a přináší s sebou peníze. Kupující není žádná „kachna“ na oškubání, on je vážený, bez něho a bez jeho peněz, vám nemovitost zůstane na krku, on si klidně může sehnat jinou.

Není tedy jediný důvod k tomu, aby kupující platil cokoli. On zaplatí veškeré poplatky spojené s koupí nemovitosti, ale ne provizi kanceláři nebo makléři.

Tedy, sejdeme se s makléřem a necháme ho, aby se prohlédl danou nemovitost a ptal se nás. Sdělíme mu, proč chceme prodat, jaké úpravy jsme učinili, jak byla rozsáhlá případná rekonstrukce a podobně. Předáme veškeré důležité informace.

Jako další krok a to velmi důležitý, je, aby vám makléř stanovil prodejní cenu, za kterou se nemovitost dá prodat. Teprve až vám řekne svůj názor, můžete polemizovat o tom, zda je to málo a že jste si představovali více.

Pamatujte ale na to, že na rozdíl od makléře, vy vidíte ceny okolních a nabízejících se nemovitostí. To jsou ceny, které by majitelé rádi dostali, ale nejsou to ceny skutečně prodejní. Vy nevidíte poskytnutou slevu, věřte tedy makléři,  že ví za jakou cenu by byla vaše nemovitost v tuto chvíli prodejná.

Dalšímu postupu se budeme věnovat v dalším již třetím díle.