Bez realitky nebo s realitkou

Bez realitky nebo s realitkou ?

Bez realitky nebo s realitkou ? Na tuto jednoduchou otázku je těžké
odpovědět úzce. Každý člověk má své představy o tom, jak by chtěl prodat nebo
koupit svoji nemovitost. Pojďme si říci, co asi většině lidí vadí na
realitkách.

Lhaní, podvádění, směřování se pouze na zisk při prodeji a za tímto účelem
udělám cokoli….To jsou asi nejčastější myšlenky každého, kdo nechce prodávat,
nebo kupovat prostřednictvím realitní kanceláře.

Pravou je, že ne všechny realitní kanceláře jsou takové a ani ne všichni
makléři jsou takový jak jsme výše zmiňovali. Problém hledejme už v dřívějších
dobách a také v nás samotných.

Když se rozvíjel realitní trh, vrhl se každý „zlatokop“ na tento obchod.
Viděl, že pokud se mu podaří nějakým způsobem prodat pár nemovitostí, dosáhne
na hromadu peněz z obchodu a tomu podřídil své chování a vše s tím související.

Lidé, než pochopili, jak prodej realit funguje, neměli žádnou možnost se
naučit a porovnat, jak by to mělo fungovat a jak to funguje všude jinde ve
světě…a to je ten problém, realitní trh byl s velkým náskokem vpředu
před obyčejnými občany a nikdo s tím nic nedělal.

Pomalu a jistě tak vznikla mezi lidmi averze vůči realitním společnostem,
proti makléřům a všichni byli hozeni do jednoho pytle. Ti, kteří jsou slušní,
pravdomluvní, jsou profesionály a hrají s otevřenýma kartami, ty aby
člověk hledal s lupou v ruce.

Jak to tedy funguje jinde?

Realitní kancelář by měla byt vždy na straně toho, pro koho pracuje. Pokud
tedy, bude prodávat vlastníkovi byt, mělo by to být tak, že o prodejce se bude starat
agent te dané kanceláře.

Měl by k němu přijít, měl by pracovat pro něj na základě smlouvy z pověření
k prodeji, měl by se zajímat o všechny doklady, posudky, historii,
investice do nemovitosti, měl by učinit profesionální fotografie, spíše mít domluveného
fotografa, designéra atd. Měl by prostě a jednoduše, udělat z obyčejné nemovitosti
krásnou nemovitost, kterou bude prodávat a každý ji bude chtít.

Bez realitky nebo s realitkou ? Realitní kancelář, by měla poskytovat služby nejen právní, ale hlavně i
služby další a to zejména stěhovací službu, proč se mám starat o stěhování, ať
to zajistí realitka. Dále by měla být schopná vyřídit doklady a veškeré
dokumenty co budou potřeba.

V neposlední řadě, jako prodávající mám právo veta. Agent, potažmo
realitní kancelář, by měla být natolik profesionální, že sjednaná provize ji
bude náležet až poté, co se nemovitost prodá, lidé se přestěhují a vše bude
správně vyřízené, tak potom provize ano. Ne ale tak, že mi realitky bude tvrdit,
že má kupce a tlačit mě na podepsaní závazné budoucí smlouvy s pohrůžkou vysoké
pokuty pokud si to z nějakého důvodu rozmyslím.

Realitní kancelář, by měla poskytovat služby nejen právní, ale hlavně i
služby další a to zejména stěhovací službu, proč se mám starat o stěhování, ať
to zajistí realitka. Dále by měla být schopná vyřídit doklady a veškeré
dokumenty co budou potřeba.

Bez realitky nebo s realitkou

V neposlední řadě, jako prodávající mám právo veta. Agent, potažmo
realitní kancelář, by měla být natolik profesionální, že sjednaná provize ji
bude náležet až poté, co se nemovitost prodá, lidé se přestěhují a vše bude
správně vyřízené, tak potom provize ano. Ne ale tak, že mi realitky bude tvrdit,
že má kupce a tlačit mě na podepsaní závazné budoucí smlouvy s pohrůžkou vysoké
pokuty pokud si to z nějakého důvodu rozmyslím.

To samé by měla dělat ale i pro kupujícího, pracovat pro něj na základě
smlouvy o koupi, zajistit vše potřebné, zajistit stěhovací službu a přepisy,
umět poradit a pokud mi doporučí případně architekta na design, na stavbu, na
zahradu….tak si potom provizi zaslouží.

Za všechny tyto úkony, si berou ve světě makléři a realitní kanceláře
provizi cca ve výši 5% z ceny nemovitosti. Ano, je to někdy hodně, ale
profesionál je drahý a v takovém případě, kdy realitní společnost všechno
toto zajistí a zařídí, si provizi zaslouží, protože to je něco, co za peníze
stojí.

U nás toto bohužel vůbec neplatí, realitní kanceláře takové služby
neposkytují a to je škoda. Jejich přístup je jiný a bohužel, asi se to u nás
nikdy nezmění.

Co říci závěrem

Bez realitky nebo s realitkou ? Asi máme nejspíše jasno. Je škoda, že jsme my prodávající a kupující takový spíše hloupočcí a necháme si toho moc líbit, kdybychom tvrdě vyžadovali služby s přidanou hodnotou, trh
by se musel změnit.

Ale jak víme, ne všichni jsou špatní, to určitě ne, jsou i upřímní a myslí
to dobře, jen taková ta větší snaha být lepšími a odlišit se od konkurence jim
chybí a to je škoda. Svým chováním a nulovou snahou být jiní, dosáhnou pouze
toho, že si budeme prodávat a kupovat sami a jejich služby nebudeme potřebovat.